」 2012年，衛斯里高中（Wellesley High School）的英文老師大衛．麥卡洛（David McCullough, Jr.）為畢業生演講時，這麼告訴台下的學生： 你們之中沒有一個人是特別的，你並不特別，也沒有與眾不同。

而挑戰聯合黨最有希望的藍白聯盟（Kahol Lavan）則有可能與聯合黨並列最大黨、甚至超越聯合黨，成為國會最大黨。只單純地考量加法運算而不列入其它因素，可以簡單地推測，這一政黨合併可能讓聯合黨席次躍升為40席。

因此，從聯合黨僅獲得31席的結果來看，實在是有些差強人意。就連納坦雅胡祭出他慣用的「阿拉伯選民」問題（註3），在最後一刻進行催票，似乎也未能為聯合黨得票衝出成績。雖然與這些小黨4月選舉的表現相較，七席算是有進步（4月共為五席），但這讓沙凱德與其黨內同志，企圖形成一股足以制衡納坦雅胡力量的希望破滅。Photo Credit: 謝宇棻提供多數觀察家普遍認為，讓納坦雅胡在4月選後無法成功組成政府的、以色列是我們的家園黨領袖李伯曼，也許會成為另類的最大「贏家」妥善管制露營地，政府能做些什麼？目前政府正朝向兩個方向修法： 農委會將休閒農場露營設施放寬至佔農地10％——這是對環境影響比較小的修正方向，因為經營休閒農場的成本較高，本來就有一定的行業進入障礙，以目前來說，真正經營露營的休閒農場，數量不多，甚至露營不是休閒農場的主要營業項目。

在「非都市土地使用管制規則」內所示的「使用分區」（例如森林、山坡地保育）、「使用地」（例如農牧、林業）內，增加「露營」項目——這樣的作法，其實不是管制調整的結束，而是管制的開始。甚至部分營區標榜可觀賞螢火蟲，但營區的燈火，也會抑制螢火蟲的生長。如果我們又把期待背上身，認為要在經營人脈的場合贏得業務，更是如此。

身為輔導教練，我是帶著教練輔導的特質現身：留心、好奇、不批判，我將這些特質融入我的個人內向風格當中，通常的表現是冷靜、多聽少說。,內向者,外向者,無痛社交,Beth L. Buelow,經營人脈,現身策略,社交媒體],author_key:bookdigest,author_name:精選書摘,category_key:career,category_name:職場,type_key:review,type_name:評論,channel_key:[],channel_name:[]}} 我決定要做實驗，擴大我對於經營人脈頗為嚴格的定義，結果我發現有四大獨特的策略可以搭配內向企業家的優勢發揮作用，這四大策略是你現身時要對著人們、透過人們、為了人們，以及為了你自己。這表示你要全心地面對他人，人在、心在、靈在。你是誰？ 在我們開始談這些策略之前，請先拿出你針對第三章的企業與文化章節所做的筆記。

請記住，無論你在何處現身，都是代表你的企業。你要如何善用社交媒體網路？社交媒體是內向企業家最棒的工具之一，讓我們可以設定交流的步調，而且能非常謹慎地安排自我表達的方式。

對著人們現身 這可能是現身策略中最明顯的一項。楊逵斯特繼續說：「多數時候，當彼此尚未培養出足夠的互信之前，這種『要求』會顯得太過分。「出場」意謂去和人碰面、去參加派對、去聯誼午餐會，甚至在你覺得不喜歡時也得到場。光靠躲在電腦後面發送電子郵件，我絕不可能打造出成功的企業。

,內向者,外向者,無痛社交,Beth L. Buelow,經營人脈,現身策略,社交媒體],author_key:bookdigest,author_name:精選書摘,category_key:career,category_name:職場,type_key:review,type_name:評論,channel_key:[],channel_name:[]}} 有時候緊張或焦慮還會來插上一腳，讓我們展現出恰恰和內向相反的行為：喋喋不休，說出一些通常不會說的話。但是過不了多久我就發現，「現身」會是我的行銷策略基礎。我非常在乎我在網路上的能見度，把這當成我現實生活中輔導教練的分身，這位朋友看到我分享的勝利與機會，並把這當成一種邀請，想要進一步了解，而不是當成推銷話術。但是我向來認為經營人脈既消耗精力也浪費時間，我必須採行不同的策略來和人們搭上線，不用咬緊牙根，效果也能超越實際現身。

你出現的方式，是否反映出你對於成功和客戶服務的價值觀與態度？當你進入一個到處都是人的場合時，你懷抱怎麼樣的企圖心？ 對我來說，答案是：「我在這裡要提供什麼？」而不是「我在這裡要得到什麼？」這樣的心態，讓我能接收到在其他狀況下會被過濾掉的想法與機會，也得到更多可能的引介。還有，就算我人到了，心思也放在另外一個地方（通常都在想我的快樂天堂：一個安靜的獨處之地。

你要把全副的注意力和心力都投入現場。」如果你經營人脈的用意是希望獲得新客戶，最糟糕的方式就是直接請剛認識的人推薦。

你隨時隨地都可應用這些策略。」 面對面的交誼活動對典型的內向人士來說是最耗費精力的策略，比在網路上與人交流更需投注大量實質且充滿活力的能量。如果一天超過一場，你可以選擇在兩場活動之間預留大量的緩衝時間，這樣就不用急急忙忙趕場。這樣的優勢讓內向的你能在外向的人群中脫穎而出。請好好思考你要如何以你真實的態度，在部落格、網站、電子郵件、臉書、LinkedIn、推特，以及其他各式各樣用來和朋友、同事與潛在客戶聯繫的管道出現。那時候，經營人脈是「應該要做」且「必須去做」的事。

,內向者,外向者,無痛社交,Beth L. Buelow,經營人脈,現身策略,社交媒體],author_key:bookdigest,author_name:精選書摘,category_key:career,category_name:職場,type_key:review,type_name:評論,channel_key:[],channel_name:[]}}。事業視野顧問公司（Career Horizons）的麥特．楊逵斯特（Matt Youngquist）特別針對傾向於自找壓力、經營人脈時一定要推動銷售計畫的內向企業家提供以下建議：「說到經營人脈，很多人犯的一大錯誤就是太快向剛剛認識的人提出要求，而且提出太多要求。

如果你打算要更常出現在更多地方，請問問自己：我要以哪一個人的面貌出現在大家眼前？請思考一下你的個人風度是什麼，以及你的客戶和顧客是因為哪些因素才被你吸引。因此，我們需要針對這類活動仔細規畫，並做好準備。

這通常也可能更耗神，因為此時我們要吸收與反映出其他人的能量。很多時候，我覺得我的內向能量用力拉住我留在辦公室、躲在電腦後面，要我用打字取代談話。

如果我要壯大企業同時保護我的內向能量，這是唯一的方法請記住，無論你在何處現身，都是代表你的企業。那時候，經營人脈是「應該要做」且「必須去做」的事。你也可以採行「死黨系統」，徵召好友或同事和你一起出席，幫你緩和一部分「誰都不認識」的焦慮。

你出現的方式，是否反映出你對於成功和客戶服務的價值觀與態度？當你進入一個到處都是人的場合時，你懷抱怎麼樣的企圖心？ 對我來說，答案是：「我在這裡要提供什麼？」而不是「我在這裡要得到什麼？」這樣的心態，讓我能接收到在其他狀況下會被過濾掉的想法與機會，也得到更多可能的引介。」如果你經營人脈的用意是希望獲得新客戶，最糟糕的方式就是直接請剛認識的人推薦。

楊逵斯特繼續說：「多數時候，當彼此尚未培養出足夠的互信之前，這種『要求』會顯得太過分。但是過不了多久我就發現，「現身」會是我的行銷策略基礎。

」 楊逵斯特的建議讓我們卸下推銷的壓力（這股壓力通常都是自找的），並提醒我們更重要的事：去確認我們想要和誰連上線：「創業中的企業家可以做的事，是明確描述他們最希望認識哪些類型的人士（例如創投資本家、社交媒體專家、任職於特定產業的人，諸如此類），並把發球權交到新認識的人手上，在對方樂意的前提下由他們自願地去做某些穿針引線的工作。如果我們又把期待背上身，認為要在經營人脈的場合贏得業務，更是如此。

如果你打算要更常出現在更多地方，請問問自己：我要以哪一個人的面貌出現在大家眼前？請思考一下你的個人風度是什麼，以及你的客戶和顧客是因為哪些因素才被你吸引。這樣的優勢讓內向的你能在外向的人群中脫穎而出。這可能意謂你一天或一週內只能安排一場這類活動。身為輔導教練，我是帶著教練輔導的特質現身：留心、好奇、不批判，我將這些特質融入我的個人內向風格當中，通常的表現是冷靜、多聽少說。

文：貝絲．碧洛（Beth L. Buelow） 出場就成功了八成 本節標題是伍迪．艾倫（Woody Allen）的名言，我第一次聽到這句話時，是從一般人的想法來思考。還有，就算我人到了，心思也放在另外一個地方（通常都在想我的快樂天堂：一個安靜的獨處之地。

」 面對面的交誼活動對典型的內向人士來說是最耗費精力的策略，比在網路上與人交流更需投注大量實質且充滿活力的能量。如果我要壯大企業同時保護我的內向能量，這是唯一的方法。

,內向者,外向者,無痛社交,Beth L. Buelow,經營人脈,現身策略,社交媒體],author_key:bookdigest,author_name:精選書摘,category_key:career,category_name:職場,type_key:review,type_name:評論,channel_key:[],channel_name:[]}} 剛創業的前幾個星期有很多獨處的美好時光，我要做我的網站、教材和提出策略。因此，我們需要針對這類活動仔細規畫，並做好準備。